發(fā)布日期：2023-07-26
點擊量：1972 作者：王慧 來源：2023年上半年，銷售中心積極搶抓機遇，不斷開拓市場，狠抓煤質管理、效率提升和服務能力，牢牢掌握市場主動權，舞活銷售龍頭，順利實現時間任務“雙過半”，完成計劃目標的101.88%，為公司創(chuàng)效增盈作出了積極貢獻。
今年以來，該中心面對國家調控政策持續(xù)發(fā)酵，煤炭市場整體處于下行趨勢的影響，及時調整發(fā)展思路和營銷策略。堅持以化工煤為主、電煤為輔、保火車穩(wěn)地銷的銷售策略，實施了一系列營銷舉措。
該中心嚴格按照“有車即裝、有煤快裝、隨到隨裝”的鐵運裝運原則，動態(tài)掌握礦井生產倉儲情況，保證火車裝運貨源充足。緊密加強與榆林銷售公司、紅檸鐵路公司、神木西站的聯系，動態(tài)掌握火車到站及加固情況，同時協(xié)調紅檸鐵路公司工作人員合理調整裝車去向、結構，優(yōu)化接車、發(fā)車流程，壓縮車輛在站停留時間，盡可能消除因車皮積壓、占道所造成的影響，延占費較同期下降2%。多方溝通協(xié)作，暢通鐵運通道，加快車皮開行頻次，全面提升貨運通道能力，創(chuàng)出建企以來單日火車裝運量9列3.6萬噸的最高紀錄。
該中心牢固樹立精益化管理理念，大力實施“營銷優(yōu)化”工程，在煤炭產品品質和營銷服務上精益求精，不斷提高產品附加值。不斷加大煤質管控力度，加大煤炭生產源頭管控和采制化管理，對2-2煤、4-2煤煤質變化數據進行跟蹤對比，牢牢把握品種質量效益之間最佳結合點，及時調整競拍產品考核指標，確保公司經濟效益最大化。瞄準全年目標任務，緊盯時間節(jié)點，面對市場下行趨勢，堅持以客戶為中心，轉變營銷思路破僵局，主動積極出擊請客戶，在開拓優(yōu)質客戶方面下功夫，建立客戶定期溝通機制，通過客戶座談會、產品推介會等形式，集中聽取客戶意見建議，解決客戶共性難題，不斷提高客戶滿意度，穩(wěn)定煤炭銷售。