發(fā)布日期：2023-07-26
點(diǎn)擊量：2603 作者：王慧 來(lái)源：2023年上半年，銷(xiāo)售中心積極搶抓機(jī)遇，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，狠抓煤質(zhì)管理、效率提升和服務(wù)能力，牢牢掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，舞活銷(xiāo)售龍頭，順利實(shí)現(xiàn)時(shí)間任務(wù)“雙過(guò)半”，完成計(jì)劃目標(biāo)的101.88%，為公司創(chuàng)效增盈作出了積極貢獻(xiàn)。
今年以來(lái)，該中心面對(duì)國(guó)家調(diào)控政策持續(xù)發(fā)酵，煤炭市場(chǎng)整體處于下行趨勢(shì)的影響，及時(shí)調(diào)整發(fā)展思路和營(yíng)銷(xiāo)策略。堅(jiān)持以化工煤為主、電煤為輔、保火車(chē)穩(wěn)地銷(xiāo)的銷(xiāo)售策略，實(shí)施了一系列營(yíng)銷(xiāo)舉措。
該中心嚴(yán)格按照“有車(chē)即裝、有煤快裝、隨到隨裝”的鐵運(yùn)裝運(yùn)原則，動(dòng)態(tài)掌握礦井生產(chǎn)倉(cāng)儲(chǔ)情況，保證火車(chē)裝運(yùn)貨源充足。緊密加強(qiáng)與榆林銷(xiāo)售公司、紅檸鐵路公司、神木西站的聯(lián)系，動(dòng)態(tài)掌握火車(chē)到站及加固情況，同時(shí)協(xié)調(diào)紅檸鐵路公司工作人員合理調(diào)整裝車(chē)去向、結(jié)構(gòu)，優(yōu)化接車(chē)、發(fā)車(chē)流程，壓縮車(chē)輛在站停留時(shí)間，盡可能消除因車(chē)皮積壓、占道所造成的影響，延占費(fèi)較同期下降2%。多方溝通協(xié)作，暢通鐵運(yùn)通道，加快車(chē)皮開(kāi)行頻次，全面提升貨運(yùn)通道能力，創(chuàng)出建企以來(lái)單日火車(chē)裝運(yùn)量9列3.6萬(wàn)噸的最高紀(jì)錄。
該中心牢固樹(shù)立精益化管理理念，大力實(shí)施“營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化”工程，在煤炭產(chǎn)品品質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)上精益求精，不斷提高產(chǎn)品附加值。不斷加大煤質(zhì)管控力度，加大煤炭生產(chǎn)源頭管控和采制化管理，對(duì)2-2煤、4-2煤煤質(zhì)變化數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤對(duì)比，牢牢把握品種質(zhì)量效益之間最佳結(jié)合點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整競(jìng)拍產(chǎn)品考核指標(biāo)，確保公司經(jīng)濟(jì)效益最大化。瞄準(zhǔn)全年目標(biāo)任務(wù)，緊盯時(shí)間節(jié)點(diǎn)，面對(duì)市場(chǎng)下行趨勢(shì)，堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路破僵局，主動(dòng)積極出擊請(qǐng)客戶(hù)，在開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)客戶(hù)方面下功夫，建立客戶(hù)定期溝通機(jī)制，通過(guò)客戶(hù)座談會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等形式，集中聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)建議，解決客戶(hù)共性難題，不斷提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，穩(wěn)定煤炭銷(xiāo)售。