發布日期：2025-11-18
點擊量：872 作者：賈艷 王慧 來源：今年以來，公司積極踐行“四種經營理念”，以銷售革新破解市場困局，以“乙方視角”重構銷售邏輯，實現了從“生產什么賣什么”到“市場需要什么產什么”的跨越，奏響了提質增效的奮進曲。
配煤定制 精準匹配需求
針對化工、電廠等客戶對熱值、硫分的個性化需求，公司創新推出“籽煤動態配比+定制化洗選”雙驅動模式，構建起“采樣預判、精準配煤、指標管控”的全流程體系。
在井下生產端，聯合生產部門建立“工作面動態采樣巡檢”機制，每月結合地質條件開展煤質預測預報，實施“分采分運”，嚴禁矸石混入原煤系統。地面倉儲環節，通過智能配倉系統將不同熱值煤種分類儲存，在煤質波動時靈活調配籽煤摻配比例，自“籽煤配車裝運”模式實施以來，增銷鐵運化工煤60列20萬噸，提升煤炭發熱量200大卡，創效400萬元。
產銷聯動 打通全鏈條堵點
“銷售端每日反饋客戶需求，生產端即時調整開采計劃，化驗中心每小時更新指標數據。”這是公司構建“產洗運銷”協同體系的日常場景。公司打破部門壁壘，搭建信息共享平臺，將銷售數據與生產、洗選環節實時聯動，形成“需求、生產、銷售”的閉環響應機制。
在洗選環節，根據銷售訂單動態調整洗選參數，通過原煤破碎系統改造，使洗選小塊煤產率提高3%，這些高附加值產品通過鐵運化工煤渠道銷售，單噸售價增加35元，累計創效6000萬元。運輸環節，與鐵路部門建立聯動調度機制，優化“鐵路+公轉鐵”比例，應用智能化無人裝車系統，使裝運時間縮短20%，長協客戶供應兌現率始終保持90%以上。2025年，通過優先保障高熱值煤種供應，高附加值煤種銷量占比提升8%，增收超3000萬元。
精益管控 助力節支降耗
“我們通過對601、523皮帶進行精準維護，讓設備運行更穩定，還能實實在在降低投入成本。”銷售中心設備管理員指著實時監測屏介紹。公司將“過緊日子”理念貫穿全流程，建立設備全生命周期管理體系，對裝運設備實施“精準維護、回收復用、修舊利廢”管控。
在成本管控上，嚴格執行機電設備費用“鐵律”，通過盤活庫存物資、優化采購流程，實現電纜、輸送帶等材料回收復用和節支超百萬元。在客戶開發中，組建“銷售+技術”服務團隊，深入恒升煤化等企業開展需求調研，成功拓展河南、山東等地4家化工新客戶，塊煤銷量同比增加99.46萬噸，成為效益增長的“新引擎”。
品牌鑄魂 贏得市場話語權
“拿到‘陜西好商標’認證后，我們的煤炭產品在競拍中更有優勢了。”公司銷售專員展示著榮譽證書說道。公司以“產品卓越、品牌卓著”為目標，持續推行ISO9001質量體系，“張家峁煤”成為區域市場的“硬通貨”。
為放大品牌效應，公司依托西煤交易中心等平臺開展線上競拍，建立客戶分級服務機制，對重點客戶實施“定期回訪+定制方案”服務。針對山東、河南等地化工企業需求，量身打造“低硫高熱值”專屬煤種，推動化工煤銷售占比提升。如今，公司混煤平均發熱量5865大卡，灰分達到10.84%，圓滿完成了商品煤質量目標。