發布日期：2025-05-12
點擊量：1294 作者：王慧 來源：在集團公司戰略引領下，銷售中心以“四種經營理念”為行動指南，錨定高質量發展目標，在降本增效、優化產品、提升效率、創新創效等方面持續發力，以實際行動為公司高質量發展貢獻力量。
以“緊日子”思維降本，筑牢發展根基
該中心秉持“過緊日子才能過好日子”的成本管理理念，將降本意識貫穿工作全過程。嚴格執行機電設備費用管控“鐵律”，從材料出庫到被替換淘汰的每一個流程入手，確保材料使用都有章可循、合理合規。將設備維護環節“精細化”做到極致，對601皮帶的運行狀態進行實時監測，根據磨損情況精準制定更換計劃。以往因皮帶更換不當導致的成本浪費問題得到有效遏制，設備使用壽命顯著延長。
借“乙方視角”增效，激活市場活力
面對煤炭市場嚴峻形勢，銷售中心“用乙方思維做甲方”，主動貼近市場、傾聽客戶需求。通過對周邊化工廠、焦化廠等企業的深度調研，果斷調整銷售策略，在煤質不穩定時停止洗小塊地銷銷售，利用原煤破碎、洗小塊和混煤配煤裝車，拓寬銷售渠道提升產品售價。針對電煤、化工煤等不同客戶需求，提供不同熱值的煤炭產品，且積極與榆林銷售公司溝通，精準篩選并從各個環節著手，進一步提高煤質。針對生產結構調整，與洗中塊終端客戶展開“面對面”深度交流，以專業的產品介紹和虛心的態度收集意見，為產品結構優化注入新動能。
在品質提升方面，該中心依據客戶需求精準配比鐵運原料煤，讓產品熱值穩定在5800大卡以上；針對洗中塊限下率難題，通過科學控制倉位，減少產品碰撞，將限下率牢牢穩定在8%～10%之間。同時，借助西煤交易中心、秦嶺云商等平臺，大力推廣“張家峁”品牌，提升品牌影響力，讓優質產品與卓越品牌相得益彰，贏得市場認可。
憑“營銷導向”提效，優化生產鏈條
銷售中心打破傳統思維，以“營銷思維抓生產”，堅持從發展需求出發，主動求新求變。持續用好“西煤商品線上平臺、秦嶺數字交易平臺”，擴大網上交易規模，助力創收創效；加強內部協作，做好化工原料煤和內部企業煤炭供應工作，提高公司經營效益。摒棄“坐商”思維，主動換位思考，將客戶需求貫穿于生產、運輸、服務全鏈條。針對客戶對硫分、灰分的差異化需求，創新實施“分采分運+定制化洗選”模式，利用原煤破碎系統精準控制煤炭指標，通過“標準化”到“定制化”，滿足客戶需求，真正實現了“以質鎖客”。持續深化紀律作風建設，不斷增強各級銷售人員的服務意識和管理水平，凝聚起轉型升級發展的強大動能。
持“賺錢思維”創效，實現價值躍升
銷售中心“用賺錢思維去花錢”，在煤炭銷售環節精心算好“經濟賬”。與榆林銷售公司緊密協作，調整鐵路客戶結構，大力向省外化工原料煤客戶傾斜。面對市場需求分化，動態調整發運結構，優先保障高熱值煤種供應。2025年一季度，高附加值煤種銷量占比提升8%，增收超3000萬元。這一轉變的背后，是對市場研判能力的提升，更是從“生產什么賣什么”到“市場需要什么就生產什么”的思維跨越。
從降本到增效，從提效到創效，銷售中心在踐行“四種經營理念” 的道路上步履堅定，在市場浪潮中勇立潮頭，以實際行動為公司高質量發展貢獻力量。