發(fā)布日期：2025-08-02
點擊量：580 作者：王慧 來源：今年以來，面對煤炭市場持續(xù)下行、價格波動加劇的嚴峻挑戰(zhàn)，公司以“內(nèi)外協(xié)同、產(chǎn)銷聯(lián)動”為核心策略，通過構(gòu)建全鏈條協(xié)作體系、精準施策提質(zhì)增效，實現(xiàn)了銷售效率與經(jīng)營效益的雙重突破。
織密高效協(xié)作網(wǎng)絡(luò)
公司打破內(nèi)部跨部門協(xié)同壁壘，構(gòu)建起了“生產(chǎn)—銷售—煤質(zhì)”全鏈條響應(yīng)機制。銷售中心每日向生產(chǎn)部門反饋客戶個性化需求情況，生產(chǎn)部門同步調(diào)整“分裝、分運、分儲、分銷”策略，在構(gòu)造帶掘進面實施煤種分時段拉運，地面煤倉按熱值分類儲存，實現(xiàn)從井下生產(chǎn)到終端銷售的精準對接。智能化煤質(zhì)化驗中心與人工采制化協(xié)同發(fā)力，每日提供各煤種熱值、灰分等數(shù)據(jù)，為銷售決策提供科學支撐。與榆林運銷公司共建“價格共商、客戶共拓”模式，每周分析區(qū)域市場指數(shù)、競爭對手報價，動態(tài)調(diào)整地銷煤競拍起拍價。與鐵路部門建立運輸調(diào)度聯(lián)動機制，動態(tài)優(yōu)化“鐵路+公轉(zhuǎn)鐵”運輸比例，保障長協(xié)客戶供應(yīng)穩(wěn)定，兌現(xiàn)率始終保持在90%以上。
筑牢產(chǎn)銷聯(lián)動根基
公司注重煤質(zhì)管控全流程協(xié)同，從源頭提升產(chǎn)品競爭力。在井下生產(chǎn)環(huán)節(jié)，遇綜采工作面過構(gòu)造帶時，立即啟動分時段運輸機制，將高灰分原煤與優(yōu)質(zhì)煤分開拉運，避免混裝影響熱值。通過優(yōu)化洗選環(huán)節(jié)，原煤入洗量提升6%，洗中塊和洗大塊的產(chǎn)出率分別提高5%和2%。針對煤質(zhì)波動狀況，采取“原煤破碎+洗小塊+混煤”的配煤策略，既精準滿足了電煤與化工煤的差異化需求，又實現(xiàn)了每噸煤售價增加25-35元的效果。推行客戶分層協(xié)同開發(fā)維護，對長協(xié)客戶實施“保量穩(wěn)價”策略，確保兌現(xiàn)率達100%。針對化工終端客戶，組建“銷售+技術(shù)”服務(wù)團隊，成功拓展河南、山東等地4家化工新客戶，推動化工煤銷售占比大幅提升。
科技賦能驅(qū)動躍升
公司積極推進銷售遠程裝車系統(tǒng)與智能配倉系統(tǒng)的升級改造，實現(xiàn)了不同煤種按訂單需求自動分配倉位的功能，顯著提升了裝車效率，增幅達30%。此外，化工煤和動力煤的熱值分別穩(wěn)定在5800大卡/千克和5500大卡/千克以上。推廣智能化無人裝車系統(tǒng)，車輛自動識別、重量自動校準等功能模塊，大幅縮短司機等待時間，裝運整體時間縮短20%。同時，依托數(shù)據(jù)中臺整合生產(chǎn)、煤質(zhì)、銷售、運輸?shù)热湕l數(shù)據(jù)，為價格制定、客戶匹配、運輸調(diào)度提供精準支撐，推動協(xié)同模式從“經(jīng)驗驅(qū)動”向“數(shù)據(jù)驅(qū)動”轉(zhuǎn)變。