發布日期：2025-06-16
點擊量：587 作者：王慧 來源：銷售中心堅持以用“賺錢”思維去“花錢”為核心，將經營理念深度融入銷售全流程。通過技術賦能提效、策略優化增值、成本管控挖潛等舉措，讓每一筆資金投入都轉化為銷售效能的增長引擎，為公司在行業下行壓力下開辟價值提升新路徑。
技術賦能提質效，小投入擴大產能。銷售中心智能化遠程裝車系統詮釋了“花錢即投資”的經營智慧。該系統歷經4年迭代升級，融合了無人值守稱重、智能化APP放車等技術模塊，實現了煤炭裝運環節從“人海戰術”到“智慧裝車”的跨越，讓每一份技術投入都切實轉化為產能提升。一方面，作業環境全面改善，職工從煤塵彌漫、極端天氣的露天操作轉為集控室遠程操控，人力成本顯著降低；另一方面，裝車效率翻倍提升，單班裝車能力從8000噸躍升至16000噸。這筆“看得見的投入”轉化為“摸得著的效益”，成為中心踐行賺錢思維的生動注腳。
策略優化創增值，精準配比激動能。該中心將煤炭銷售策略優化作為“賺錢思維”的核心實踐，建立“雙維度動態調節”機制，結合不同煤種、不同熱量、不同售價情況，橫向優化公路與鐵路運輸比例，縱向調控化工原料煤與電煤銷售占比。通過深度分析市場定位和目標客戶群體，精準選擇銷售渠道與方式，以較低銷售成本投入為公司創造更多營業收入。
成本管控挖潛能，全流程精益降成本。該中心推行全流程成本精細化管控，將“提高資源利用效率”轉化為具體行動。通過設備效能評估，對閑置率高的輔助設備實施共享復用，設備利用率提升30%。在設備運維方面，通過預防性維護延長設備壽命，配件更換成本下降30%，設備利用率提升至95%以上。該中心建立了“成本責任田”制度，將能耗、配件、材料等消耗指標分解到崗，形成全員參與的成本管控網絡，實現資源利用效率最大化。這種“花小錢辦大事”的成本思維，為銷售端筑起“成本護城河”，讓每一份資源投入都實現了效益最大化。